Η ερώτηση για τον τρέχοντα μισθό σας κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας αποτελεί μία από τις πιο δύσκολες προκλήσεις στη διαδικασία επιλογής προσωπικού, όμως η σωστή απάντηση μπορεί να επαναφέρει τη συζήτηση στο εύρος αμοιβής της θέσης (Salary Range) και να προστατεύσει τη διαπραγματευτική σας ισχύ. Οι recruiters χρησιμοποιούν αυτή την τακτική για να διαπιστώσουν αν το μπάτζετ της εταιρείας συμβαδίζει με τις προσδοκίες σας, ωστόσο η αποκάλυψη ενός χαμηλού αμοιβολογίου από την προηγούμενη δουλειά σας κινδυνεύει να σας παγιδεύσει σε μια αντίστοιχα χαμηλή οικονομική προσφορά.
Η σύγχρονη τάση στο εργασιακό ρεπορτάζ του 2026 δείχνει ότι οι υποψήφιοι που μετατοπίζουν την κουβέντα στην αξία της θέσης και όχι στο ιστορικό των αμοιβών τους, επιτυγχάνουν τελικά καλύτερες συμφωνίες.
Πώς να απαντήσετε έξυπνα ανάλογα με τη στρατηγική σας
Υπάρχουν τρεις δοκιμασμένοι τρόποι για να χειριστείτε την ερώτηση χωρίς να φανείτε απότομοι, διατηρώντας τον έλεγχο της διαπραγμάτευσης:
- Η διπλωματική μετατόπιση: «Πριν μιλήσουμε για το τρέχον εισόδημά μου, θα ήθελα να μάθω περισσότερα για τις ευθύνες της θέσης, ώστε να καταλάβω ποιο είναι το εύρος αμοιβής που έχετε προβλέψει για τον συγκεκριμένο ρόλο».
- Η εστίαση στην αγορά: «Οι τρέχουσες αποδοχές μου αντικατοπτρίζουν τις ευθύνες της τωρινής μου θέσης. Για τον δικό σας ρόλο, με βάση την έρευνα αγοράς και τις δεξιότητές μου, στοχεύω σε ένα εύρος μεταξύ [Ποσό] και [Ποσό]».
- Η απάντηση με βάση τις προσδοκίες: «Δεν θα ήθελα να σταθώ στο παρελθόν, καθώς οι ανάγκες κάθε εταιρείας διαφέρουν. Για να προχωρήσουμε, οι οικονομικές μου προσδοκίες για αυτή τη θέση ξεκινούν από [Ποσό] μικτά τον μήνα».
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε τακτικής
Η διαχείριση της ερώτησης κρίνει σε μεγάλο βαθμό το τελικό αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων.
| Τακτική απάντησης | Πλεονέκτημα | Μειονέκτημα / Ρίσκο |
| Απόκρυψη ποσού & ερώτηση για το budget | Προστατεύει τη χαμηλή αμοιβή σας και αναγκάζει την εταιρεία να ανοίξει τα χαρτιά της. | Μπορεί να φανεί ελαφρώς υπεκφυγική αν ο recruiter επιμείνει. |
| Αναφορά εύρους προσδοκιών | Δείχνει επαγγελματισμό, αυτοπεποίθηση και ξεκάδους στόχους. | Αν το κατώτατο όριο που θα πείτε είναι χαμηλό, η εταιρεία θα προτείνει αυτό. |
| Πλήρης αποκάλυψη μισθού | Δημιουργεί κλίμα απόλυτης ειλικρίνειας και εμπιστοσύνης. | Σας στερεί τη δυνατότητα για ένα μεγάλο οικονομικό «άλμα». |
Τι να αποφύγετε να πείτε στη συνέντευξη
Για να μην χάσετε το πλεονέκτημα κατά τη διάρκεια της συζήτησης, προσέξτε τα εξής SOS σημεία:
- Μην πείτε ποτέ ψέματα αυξάνοντας τεχνητά τον τρέχοντα μισθό σας, καθώς πολλά τμήματα HR ζητούν βεβαίωση αποδοχών ή προσκόμιση της αναγγελίας πρόσληψης πριν από την τελική υπογραφή της σύμβασης.
- Αποφύγετε τη φράση «όσα μου δώσετε», καθώς δείχνει απελπισία και μειώνει την επαγγελματική σας αξία στα μάτια του εργοδότη.
- Μην γίνεστε αμυντικοί ή επιθετικοί. Η ερώτηση είναι τυπική και η απάντησή σας πρέπει να δοθεί με χαμόγελο και σταθερότητα.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι παράνομο να με ρωτήσει ο recruiter τον μισθό μου;
Στην Ελλάδα και με βάση το ισχύον πλαίσιο, η ερώτηση δεν είναι παράνομη, ωστόσο η ευρωπαϊκή οδηγία για τη μισθολογική διαφάνεια, η οποία ενσωματώνεται σταδιακά, υποχρεώνει τις εταιρείες να αναφέρουν το εύρος αμοιβής ήδη από την αγγελία εργασίας. Έχετε κάθε δικαίωμα να αρνηθείτε ευγενικά να απαντήσετε, εστιάζοντας στις μελλοντικές σας προσδοκίες.
Τι να κάνω αν ο recruiter επιμένει να μάθει το ακριβές ποσό;
Αν πιεστείτε και η συζήτηση κολλήσει, μπορείτε να δώσετε ένα συνολικό ετήσιο πακέτο (μαζί με bonus, εταιρικό αυτοκίνητο ή ιδιωτική ασφάλιση), λέγοντας: «Το συνολικό πακέτο των τρεχουσών αποδοχών μου αγγίζει τις [Ποσό] ευρώ ετησίως, όμως για να αλλάξω περιβάλλον αναζητώ μια ανάλογη εξέλιξη».
Πώς θα μάθω ποιος είναι ο κατάλληλος μισθός για τη θέση πριν τη συνέντευξη;
Πριν πάτε στη συνέντευξη, κάντε λεπτομερή έρευνα αγοράς σε πλατφόρμες όπως το Glassdoor, το LinkedIn Salary ή συζητήστε με συναδέλφους του ίδιου κλάδου. Πρέπει να γνωρίζετε τον μέσο όρο των αμοιβών για τα έτη προϋπηρεσίας σας, ώστε το εύρος που θα προτείνετε να είναι ρεαλιστικό και ανταγωνιστικό.
