Η αντιπρόταση μιας εταιρείας για πρόσληψη στο κατώτατο όριο του εύρους μισθού που αναγραφόταν στην αγγελία αποτελεί μια συνηθισμένη πρακτική διαπραγμάτευσης, την οποία μπορείτε να ανατρέψετε αν απαντήσετε με βάση την επαγγελματική σας αξία.
Όταν ο υπεύθυνος προσλήψεων (HR) επιχειρεί να σας τοποθετήσει στη βάση της μισθολογικής κλίμακας, η σωστή αντίδραση δεν είναι η άμεση άρνηση ή η παθητική αποδοχή, αλλά η στρατηγική επαναφορά της συζήτησης στα προσόντα που σας καθιστούν τον ιδανικό υποψήφιο.
Οι στρατηγικές απαντήσεις ανάλογα με το επιχείρημα της εταιρείας
Η προετοιμασία της απάντησής σας εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία θα δικαιολογήσει τη χαμηλή προσφορά.
| Επιχείρημα εταιρείας | Τι να απαντήσετε (Η σωστή φράση) | Στόχος της απάντησης |
| «Αυτός είναι ο εισαγωγικός μισθός και θα ανέβει αργότερα» | «Με βάση την εμπειρία μου, μπορώ να αποδώσω άμεσα. Μπορούμε να δεσμευτούμε εγγράφως για την αναπροσαρμογή στο εξάμηνο;» | Γραπτή δέσμευση και αποφυγή αόριστων υποσχέσεων |
| «Το budget του τμήματος είναι περιορισμένο αυτή τη στιγμή» | «Καταντώ το πλαίσιο, ωστόσο το εύρος της αγγελίας έφτανε έως [X ποσό]. Ποιες δεξιότητες μου λείπουν για να φτάσω σε αυτό το ποσό;» | Μετατόπιση της ευθύνης στα αντικειμενικά κριτήρια |
| «Θέλουμε να δούμε πρώτα πώς θα προσαρμοστείτε» | «Η προϋπηρεσία μου δείχνει γρήγορη προσαρμογή. Ποιους συγκεκριμένους στόχους πρέπει να πιάσω για να λάβω το ανώτερο όριο;» | Σύνδεση του μισθού με μετρήσιμα αποτελέσματα |
Τα SOS βήματα για τη διαπραγμάτευση στη συνέντευξη
Αν βρεθείτε σε αυτή τη θέση κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, ακολουθήστε τα εξής βήματα για να διατηρήσετε τον έλεγχο της κουβέντας:
- Μην απαντήσετε αμέσως: Κρατήστε μια παύση λίγων δευτερολέπτων. Δείχνει ότι σκέφτεστε σοβαρά την πρόταση και δεν ενεργείτε με παρόρμηση.
- Αναφέρετε τα hard skills σας: Υπενθυμίστε συγκεκριμένες πιστοποιήσεις, γνώσεις προγραμμάτων ή επιτεύγματα από προηγούμενες δουλειές που ταιριάζουν ακριβώς με την αγγελία.
- Ζητήστε το πακέτο παροχών: Αν ο βασικός μισθός είναι αδιαπραγμάτευτος, ζητήστε έξτρα παροχές (π.χ. ιδιωτική ασφάλιση, κάλυψη εξόδων κίνησης, επιπλέον ημέρες αδείας ή δυνατότητα τηλεργασίας).
Τι πρέπει να ελέγξετε πριν τη συνέντευξη
Η ισχύς σας στη διαπραγμάτευση εξαρτάται από τη γνώση της αγοράς. Πριν καθίσετε στο τραπέζι των συζητήσεων, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την απαραίτητη έρευνα:
- Το μέσο μισθό της αγοράς για τη συγκεκριμένη ειδικότητα και τα έτη προϋπηρεσίας σας.
- Το οικονομικό προφίλ και το μέγεθος της εταιρείας στην οποία κάνετε αίτηση.
- Το δικό σας ελάχιστο αποδεκτό όριο (walk-away point), κάτω από το οποίο δεν σας συμφέρει οικονομικά να αποδεχθείτε τη θέση.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι κακό σημάδι αν μια εταιρεία δίνει το κατώτατο όριο της αγγελίας;
Όχι απαραίτητα. Πολλές εταιρείες ξεκινούν τη διαπραγμάτευση από τη βάση του budget τους για να δουν τις αντιδράσεις και τις απαιτήσεις του υποψηφίου. Σημασία έχει αν δείχνουν ευελιξία να ανεβούν όταν τους παρουσιάσετε τα κατάλληλα επιχειρήματα.
Μπορώ να ζητήσω χρόνο να το σκεφτώ ή πρέπει να απαντήσω επί τόπου;
Πρέπει πάντα να ζητάτε 24 έως 48 ώρες για να αξιολογήσετε τη γραπτή προσφορά (job offer). Μια απάντηση όπως «Σας ευχαριστώ για την πρόταση, θα ήθελα να τη μελετήσω συνολικά και να σας απαντήσω αύριο» δείχνει επαγγελματισμό.
Αν αρνηθώ τη χαμηλή προσφορά, υπάρχει κίνδυνος να χάσω τη δουλειά;
Ναι, αν η εταιρεία έχει πολύ σφιχτό budget ή εναλλακτικούς υποψηφίους που δέχονται το κατώτατο όριο. Ωστόσο, η αποδοχή ενός μισθού που δεν σας καλύπτει οδηγεί γρήγορα σε απογοήτευση και εκ νέου αναζήτηση εργασίας.
Πώς μπορώ να χρησιμοποιήσω μια άλλη πρόταση εργασίας στη διαπραγμάτευση;
Αν έχετε άλλη ενεργή πρόταση, μπορείτε να το αναφέρετε ευγενικά: «Έχω δεχθεί μια πρόταση που πλησιάζει το ανώτερο όριο του εύρους σας, όμως η δική σας εταιρεία με ενδιαφέρει περισσότερο. Υπάρχει περιθώριο να βελτιώσουμε την προσφορά;». Αυτό αυξάνει άμεσα τη διαπραγματευτική σας ισχύ.
