Λιγότερα χρήματα από το κατώτατο όριο που η ίδια είχε ορίσει στην αγγελία της ενδέχεται να προτείνει μια εταιρεία κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, φέρνοντας τον υποψήφιο σε εξαιρετικά δύσκολη θέση. Η πρακτική αυτή, αν και αντιεπαγγελματική, εμφανίζεται συχνά στην ελληνική αγορά εργασίας, αφήνοντας τους εργαζόμενους να αναρωτιούνται πώς πρέπει να αντιδράσουν χωρίς να χάσουν την ευκαιρία, αλλά και χωρίς να υποτιμήσουν την αξία τους.
Γιατί οι εταιρείες «ρίχνουν» την προσφορά τους
Όταν ένας εργοδότης υποχωρεί κάτω από το ελάχιστο όριο που ο ίδιος δημοσίευσε, συνήθως επικαλείται την έλλειψη συγκεκριμένης προϋπηρεσίας ή την ανάγκη για αρχική εκπαίδευση. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για μια στρατηγική διαπραγμάτευσης που δοκιμάζει τα όρια και τις αντοχές του υποψηφίου.
Πριν απαντήσετε, είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε τα δεδομένα της πρότασης με βάση τα παρακάτω κριτήρια:
| Παράμετρος αξιολόγησης | Τι πρέπει να προσέξετε |
| Νόμιμος κατώτατος μισθός | Η πρόταση δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να είναι χαμηλότερη από τον θεσμοθετημένο κατώτατο μισθό στην Ελλάδα. |
| Απόκλιση από την αγγελία | Εάν η διαφορά είναι πάνω από 10%-15% από το κατώτατο όριο, η εταιρεία δείχνει αναξιοπιστία. |
| Εξωμισθολογικές παροχές | Εξετάστε αν προσφέρονται ιδιωτική ασφάλιση, bonus επίτευξης στόχων ή εταιρικό αυτοκίνητο που καλύπτουν τη διαφορά. |
| Προοπτική αναπροσαρμογής | Δεσμεύεται η εταιρεία εγγράφως για αύξηση μετά την δοκιμαστική περίοδο; |
Πώς να απαντήσετε: Στρατηγικές διαπραγμάτευσης
Η απάντησή σας πρέπει να είναι επαγγελματική, σταθερή και βασισμένη σε επιχειρήματα, αποφεύγοντας τους συναισθηματισμούς. Οι παρακάτω χειρισμοί βοηθούν να επαναφέρετε τη συζήτηση στα δικά σας μέτρα:
- Υπενθυμίστε την αρχική αγγελία με ευγένεια: Μπορείτε να αναφέρετε ότι ο λόγος που κάνατε αίτηση ήταν το συγκεκριμένο εύρος αμοιβής, το οποίο ανταποκρίνεται στις τρέχουσες ανάγκες και τα προσόντα σας.
- Ζητήστε γραπτή ρήτρα αναπροσαρμογής: Αν η εταιρεία επιμένει ότι ο χαμηλότερος μισθός αφορά το διάστημα προσαρμογής, ζητήστε να μπει ρητός όρος στο συμβόλαιο ότι ο μισθός θα επανέλθει στο κατώτατο όριο της αγγελίας μετά τους πρώτους 3 ή 6 μήνες.
- Μετατοπίστε τη συζήτηση στην αξία σας: Εστιάστε στις δεξιότητες που φέρνετε στην επιχείρηση και στο πώς αυτές θα φέρουν άμεσο κέρδος, εξηγώντας ότι η επένδυση στο προκαθορισμένο budget είναι αμοιβαία επωφελής.
- Θέστε το δικό σας ελάχιστο όριο (Walk-away point): Πριν ξεκινήσετε τη συζήτηση, πρέπει να έχετε αποφασίσει ποιο είναι το απόλυτο minimum ποσό με το οποίο μπορείτε να ζήσετε και να εργαστείτε αξιοπρεπώς. Αν η εταιρεία πέσει κάτω από αυτό, η άρνηση της πρότασης είναι η μόνη υγιής επιλογή.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι νόμιμο να μου προσφέρουν λιγότερα από το όριο της αγγελίας;
Ναι, η αγγελία εργασίας δεν αποτελεί νομικά δεσμευτικό συμβόλαιο, αλλά μια πρόσκληση για εκδήλωση ενδιαφέροντος. Η εταιρεία έχει το δικαίωμα να αλλάξει την προσφορά της κατά τη διαπραγμάτευση, αρκεί ο προτεινόμενος μισθός να μην είναι χαμηλότερος από τον νόμιμο κατώτατο μισθό που ορίζει το κράτος.
Τι να κάνω αν μου πουν «αυτό είναι το budget και δεν αλλάζει»;
Αν η εταιρεία εμφανιστεί απόλυτη, ζητήστε λίγο χρόνο (π.χ. 24 με 48 ώρες) για να σκεφτείτε την πρόταση. Στο διάστημα αυτό, ζυγίστε αν το εργασιακό περιβάλλον, οι προοπτικές εξέλιξης ή άλλες παροχές αξίζουν τη συγκεκριμένη οικονομική υποχώρηση. Αν όχι, απορρίψτε την προσφορά ευγενικά, αφήνοντας την πόρτα ανοιχτή για το μέλλον.
Πώς μπορώ να αποφύγω τέτοιες εκπλήξεις στο τέλος των συνεντεύξεων;
Ο καλύτερος τρόπος είναι να ξεκαθαρίζετε το οικονομικό σκέλος από την πρώτη κιόλας αναγνωριστική επικοινωνία ή τη σύντομη τηλεφωνική συνέντευξη (screening call). Μπορείτε να αναφέρετε ότι είδατε το εύρος μισθού στην αγγελία και να επιβεβαιώσετε ότι το budget της θέσης παραμένει σε αυτά τα επίπεδα, ώστε να μην χάνετε χρόνο ούτε εσείς ούτε η εταιρεία.
